編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時(shí)代.變革.創(chuàng)新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國(guó)分布式能源國(guó)際論壇"在武漢召開(kāi)，本次會(huì)議由中國(guó)能源研究會(huì)分布式能源專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會(huì)上，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司副總經(jīng)理趙興元先生發(fā)表了演講。

本文根據(jù)論壇演講實(shí)錄進(jìn)行整理。

主持人：下面進(jìn)入下午的第二個(gè)議題，分布式能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資機(jī)會(huì)。剛才企業(yè)介紹了技術(shù)創(chuàng)新，這個(gè)議題主要就商業(yè)模式市場(chǎng)方面創(chuàng)新進(jìn)行介紹。首先有請(qǐng)遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司副總經(jīng)理趙興元先生，就遠(yuǎn)大助推分布式能源集約型發(fā)展進(jìn)行介紹，大家歡迎！

趙興元：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家下午好！我跟大家匯報(bào)一下遠(yuǎn)大在分布式能源最近一段時(shí)間在想什么，在做什么。

上午聽(tīng)了各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家匯報(bào)以后，包括和一些企業(yè)私下在聊，豁然開(kāi)朗又五味雜陳，一會(huì)兒覺(jué)得峰回路轉(zhuǎn)，一會(huì)兒覺(jué)得前途漫漫還得從頭再來(lái)這種感覺(jué)很糾結(jié)。我估計(jì)這是當(dāng)前分布式能源，在這個(gè)領(lǐng)域中的階段感受。遠(yuǎn)大做分布式，可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)做得比較早，或者是最早的。1998年在美國(guó)就開(kāi)始做，國(guó)內(nèi)第一個(gè)北京燃?xì)獯髽鞘亲龅姆植际健Ｗ隽诉@么多項(xiàng)目回頭看，今天路上有個(gè)企業(yè)說(shuō)，遠(yuǎn)大項(xiàng)目還是蠻有底線和原則的。但是限于各種各樣政策，包括能源價(jià)格，等等一系列以后，拿到手上像是燙手山芋，是個(gè)好東西，但是運(yùn)行起來(lái)有點(diǎn)麻煩。在設(shè)計(jì)過(guò)程中推演的數(shù)據(jù)，在實(shí)施的時(shí)候?qū)Σ簧?，有很多這樣的教訓(xùn)。

在國(guó)外會(huì)發(fā)現(xiàn)，比如我們?cè)诿绹?guó)和別人合作的項(xiàng)目，我們中標(biāo)了美國(guó)能源部7個(gè)項(xiàng)目中規(guī)模最大的3個(gè)。經(jīng)濟(jì)性和評(píng)價(jià)都非常高，我們就開(kāi)始研究在中國(guó)做分布式，技術(shù)上從來(lái)不懷疑，中國(guó)企業(yè)有什么樣的難度，完全可以把雙向的煙氣機(jī)來(lái)制冷，100度的水也可以制冷。剛才說(shuō)還有熱泵，怎么樣利用，我相信從來(lái)不乏手段和技術(shù)。全球我們做了1000多套這樣的項(xiàng)目以后再回頭看，我們重新歸零，分布式能源要堅(jiān)持下去，并且深耕細(xì)作，而且要節(jié)約型發(fā)展。我認(rèn)為分布式能源也應(yīng)該這樣，遠(yuǎn)大喊得最早，但是并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)像當(dāng)初一樣，包括近段時(shí)間也有跑馬圈一般，只是有項(xiàng)目的所有權(quán)，但是看經(jīng)濟(jì)性的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)造價(jià)過(guò)高。我剛才聽(tīng)到發(fā)言廠家說(shuō)有國(guó)產(chǎn)的，包括有發(fā)電機(jī)了，這樣也很好，說(shuō)明我們的成本會(huì)降下來(lái)。

另外利益的訴求多樣化，賣(mài)設(shè)備的可能會(huì)忽悠我們，設(shè)備買(mǎi)了經(jīng)濟(jì)性不能得到保障。搞工程的也有這樣的想法，使用方又不敢開(kāi)機(jī)器，所以利益訴求太多元。剛才華電有說(shuō)設(shè)計(jì)院的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)院如果想把分布式能源系統(tǒng)像大家所講的，達(dá)到經(jīng)濟(jì)性的設(shè)計(jì)理念是很難的，它有多種專(zhuān)業(yè)，而且有不同的運(yùn)營(yíng)模式，需要很多的工程人員。今天匯報(bào)的華電和國(guó)博領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的都是干貨，運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題或者感受，運(yùn)維、管控模式落后，這也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。

社會(huì)不成套，產(chǎn)業(yè)不集中，未形成集中的體系。采購(gòu)是很頭疼的事，如果說(shuō)拼湊，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己做選擇，而且只有自己的經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)對(duì)燃?xì)夥植际侥茉吹恼J(rèn)可度仍然不高，行業(yè)里還有一些聲音，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是2008年的印度大停電，還是美國(guó)的大停電，都會(huì)告訴我們分布式能源供應(yīng)模式是大勢(shì)所趨，而且我們應(yīng)該快速發(fā)展，其實(shí)我們發(fā)展慢了。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展了區(qū)塊鏈，大家都很熟悉區(qū)塊鏈這個(gè)詞，其實(shí)我們的能源模式也是一樣的。欣喜看到行業(yè)有些企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)，做區(qū)域能源的模式，我覺(jué)得應(yīng)該可以把這個(gè)作為我們研究的重要方向。

怎么做呢？遠(yuǎn)大很簡(jiǎn)單，我就做自己最擅長(zhǎng)的事情，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)四位一體。以產(chǎn)品的理念做復(fù)雜的系統(tǒng)。遠(yuǎn)大有兩個(gè)消息關(guān)注度比較高，第一個(gè)是王石到遠(yuǎn)大做聯(lián)席董事長(zhǎng)，第二個(gè)是一天建好幾棟房子的視頻，大家關(guān)注遠(yuǎn)大這兩個(gè)事情。我們尚且把傳統(tǒng)建筑做成集成建筑，用結(jié)構(gòu)的方式做成產(chǎn)品，何況是能源機(jī)房CHP系統(tǒng)呢，太簡(jiǎn)單了，所以我們開(kāi)始集成化。第三個(gè)是以經(jīng)濟(jì)效益為落腳點(diǎn)，喊口號(hào)的也有，最簡(jiǎn)單的方式說(shuō)它省錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題，那你來(lái)投吧。說(shuō)得好，你來(lái)?yè)碛?，你?lái)投資，你把價(jià)格和客戶共享。第四個(gè)是打造可穩(wěn)定運(yùn)行的案例，現(xiàn)在我們?cè)趪L試，第一套系統(tǒng)已經(jīng)在延安落戶了。最后是構(gòu)建多贏的商務(wù)模式及運(yùn)行體驗(yàn)。

要做好這個(gè)東西，剛才我說(shuō)了核心不是能不能做的問(wèn)題，而是在座各位各個(gè)領(lǐng)域要聯(lián)系在一起思考怎么做的問(wèn)題。因?yàn)槲覀兌际歉鱾€(gè)領(lǐng)域，千萬(wàn)不要想到一家獨(dú)大，為什么社會(huì)上得不到信心或者說(shuō)信心不足。希望每個(gè)領(lǐng)域做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做這樣的精品工程，不是一個(gè)訂單一個(gè)項(xiàng)目，而且維持這樣的行業(yè)，做一個(gè)就做一個(gè)成功經(jīng)典的。

模式就不多講了，內(nèi)燃機(jī)或者渦輪機(jī)，都是比較常用的兩種模式。尤其是內(nèi)燃機(jī)，這種模式用得比較多，國(guó)內(nèi)也基本上是這樣的模式。至于怎么用的，各位領(lǐng)導(dǎo)也匯報(bào)了，我就不多講。

如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的短缺呢？一個(gè)是設(shè)計(jì)，想做設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)院不多，工程隊(duì)伍及運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍更是如此，這三種人，設(shè)計(jì)人、施工人、運(yùn)營(yíng)人，能夠把CHP搞明白的，搞得完全精通集成一體的，我覺(jué)得幾乎沒(méi)有。有的是運(yùn)營(yíng)很強(qiáng)，但是設(shè)計(jì)很弱，有的是施工很強(qiáng)但是運(yùn)營(yíng)很弱。怎么樣把這三個(gè)東西集成到一起，大家知道效率高、成本低、品質(zhì)優(yōu)、管理容易，售后可以一家解決問(wèn)題，不要找發(fā)電機(jī)，找閥門(mén)，找施工單位一系列問(wèn)題以后，我們就想做這樣的東西，這是幾年前在想的事情。

最后還有運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不是整套系統(tǒng)給你就完事了，運(yùn)營(yíng)+售+系統(tǒng)總成+供應(yīng)商管理，集在一起就變成綜合的能源服務(wù)商。這里面會(huì)提供什么樣的東西呢？可以自動(dòng)判斷這條系統(tǒng)什么樣的情況下最適合樓宇，設(shè)備應(yīng)該怎么選擇，我有這樣的智能控制系統(tǒng)。數(shù)萬(wàn)家用戶中，我有大量的能耗數(shù)據(jù)，現(xiàn)在流行大數(shù)據(jù)，我就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控、診斷以及分析，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)人化管理。今天我問(wèn)一個(gè)企業(yè)，投資以后后面的運(yùn)營(yíng)怎么辦，招人，招很多人。我們也在招，過(guò)去一年不到兩年時(shí)間勞動(dòng)力成本上升飛快，供應(yīng)商或者相關(guān)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)社會(huì)上對(duì)于能源數(shù)據(jù)，包括設(shè)備計(jì)算這些都非常的清晰和透明化，我們客戶對(duì)運(yùn)營(yíng)能力越來(lái)越關(guān)注，現(xiàn)在太多合同能源管理企業(yè)了，他已經(jīng)清晰知道一平米多少能耗、一平米多少錢(qián)。這些數(shù)據(jù)透明化以后，以前概念上的宣講，變成更加實(shí)的東西。那怎么辦呢？把這套產(chǎn)品做成這個(gè)樣子，5個(gè)模塊，以前最擅長(zhǎng)溴化鋰模塊，很多人反對(duì)，設(shè)計(jì)院也覺(jué)得一起集成，這樣的方式不會(huì)因?yàn)榻ㄖ拇笮?、供能，影響它的配置速度。?shí)踐證明，行業(yè)里面也在往這個(gè)方向發(fā)展，很多企業(yè)也做這樣的事。

發(fā)電機(jī)模塊以及發(fā)電機(jī)一體化數(shù)據(jù)模塊全部集成，這樣的方式下還有管道和元器件進(jìn)行集成。集成以后，我們?cè)陧?xiàng)目上試運(yùn)行，既然要推到市場(chǎng)，遠(yuǎn)大做的事情就是把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，首先自己用，建房子也是如此，推向市場(chǎng)先自己建起來(lái)看看到底怎么樣，如果大家有機(jī)會(huì)到遠(yuǎn)大城區(qū)看看，我們建了好幾套鋼結(jié)構(gòu)的房子，實(shí)踐會(huì)證明結(jié)果怎么樣。

系統(tǒng)流程不說(shuō)了，都是基本的原理，只是用能的方式不同和切換的邏輯。五個(gè)模塊大家可以看到，這是全球唯一一套的集成模式，我就講其中一個(gè)能控模塊，實(shí)時(shí)顯示最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)以外，我可以自動(dòng)測(cè)算這套系統(tǒng)綜合能源效率，并且對(duì)這個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，這個(gè)設(shè)備是不是最佳狀態(tài)。還有選型軟件，作用是什么呢，不同地區(qū)不同環(huán)境下供能是什么，如果要選發(fā)電機(jī)，能源條件下會(huì)自動(dòng)選擇什么樣的模塊最佳。

從設(shè)備進(jìn)去到安裝調(diào)試一周就可以做完，這就是我們想要做的事，當(dāng)然這只是第一套，我認(rèn)為人太多了，我們還在做安裝流程化梳理。我說(shuō)要一定的合作而不是一家來(lái)做，所以我們跟相關(guān)企業(yè)成立綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)上下游連接，也參加國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，力所能及發(fā)揮分布式能源人員的作用，希望BCHP產(chǎn)品做到六化，投資標(biāo)準(zhǔn)化，知道這套系統(tǒng)多少錢(qián)，交付周期標(biāo)準(zhǔn)化、安全標(biāo)準(zhǔn)化、工廠標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)化。這就是整套綠色供應(yīng)鏈要做的，從研發(fā)到設(shè)計(jì)到原材料選擇、生產(chǎn)制造、集成等等，從產(chǎn)品出生到結(jié)束，從搖籃到墳?zāi)谷^(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。

剛才我說(shuō)智能體驗(yàn)驗(yàn)證中心自我檢測(cè)，就不多說(shuō)了。這是建造前、建造中和建造后要注意的事情，主要是數(shù)據(jù)的選擇和大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，首先要有大量自己運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，特別是以往有足夠多失敗的案例，市場(chǎng)上有很多，大家可以去了解和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是有必要的。

最后告訴大家遠(yuǎn)大有四個(gè)板塊，能源管理公司就是我們做大量能源管理項(xiàng)目，就是分布式能源這塊。我不是簡(jiǎn)單的設(shè)備買(mǎi)賣(mài)，希望特別用合同能源管理的方式來(lái)做，我來(lái)參與投資，我來(lái)參與運(yùn)營(yíng)，我來(lái)參與共同分享曾經(jīng)你我之間，我們和客戶之間寫(xiě)在承諾書(shū)或者方案中所算的價(jià)值，我們共同分享的方式有很多種，希望我們可以共同成立分享型、全投型、包干型，創(chuàng)造價(jià)值以后再分，也可以成立合資公司，你控股我控股，我不控股、相對(duì)控股都可以，只有一個(gè)目的，真正做分布式能源好項(xiàng)目就可以了。

未來(lái)的展望，很多人認(rèn)為王石到這邊來(lái)是不是跟分布式能源一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，當(dāng)然是有關(guān)系的，他是萬(wàn)科的創(chuàng)始人，不僅僅從事建筑方面的合作，我們有可持續(xù)建筑板塊，同時(shí)他現(xiàn)在也是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，他是管市場(chǎng)和合同能源管理領(lǐng)域的直接負(fù)責(zé)人，空調(diào)市場(chǎng)的推廣也是他負(fù)責(zé)。我們?cè)诜康禺a(chǎn)領(lǐng)域和醫(yī)院領(lǐng)域有大量合適項(xiàng)目進(jìn)行深挖，除了新建的，我希望在座各位關(guān)注既有大量存量項(xiàng)目，不好欠缺的我們?nèi)ネ晟?，或者設(shè)備到更換期我們一起來(lái)創(chuàng)建。

歡迎各位能夠到美麗如畫(huà)的遠(yuǎn)大城來(lái)看看，共同攜手創(chuàng)造美好未來(lái)。